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中国保暖内衣大王:一年销量达2亿件,它超过优衣库成为行业赢家

2019-11-01来源:太原汽车网
中国保暖内衣大王:一年销量达2亿件,它超过优衣库成为行业赢家

近几年,内衣行业发展迅速,国内的生产企业有近万家,主要集中在珠三角、长三角等产业聚集区域。数据显示,内衣市场年销售额在500亿元左右,且每年以近20%的速度增长。在传统内衣服饰行业,很少有做到线上线下双龙头的企业,而南极电商就是其中的佼佼者。

据去年双11的数据显示,南极人总销量达到1207.9万件,超过了优衣库的874.4万件的销量,成为服饰行业的大赢家。这几年没有了工厂、没有了销售,只留下品牌,南极人开始做“品牌授权”,建立起轻资产模式,把自己定位成一个服务平台。

公开的资料显示:南极电商前身为南极人成立于上世纪90年代,是国内最早成立的内衣企业之一。目前,公司的产品不仅只有保暖内衣,还有家纺、服饰、居家日用等品类,旗下品牌体系还拥有南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、奥特等知名的品牌,产品年销量超过2亿件。截止到2019年4月公司市值达到270亿。

中国保暖内衣大王:一年销量达2亿件,它超过优衣库成为行业赢家

中国保暖内衣大王:南极人品牌创始人叫张玉祥,在薄利的保暖内衣行业做得风生水起。根据最新的胡润百富榜显示,其身家达到70亿。

在创业之初,张玉祥开服装厂生产女装。在上世纪90年代,敏锐地抓住保暖内衣这个当时还很新鲜的概念。他拿着多年积累的积蓄,创办了南极人这一品牌,但没有立马开工而是想着如何用最快速的方式拿下市场。灵机一动举办了场招商会,在这场会议上张玉祥筹集到了几百万,并将这些钱投入到生产保暖内衣中。让人没想到的是仅仅用四个月时间,销售额就超过亿元。

快速的发展也发现不少问题,随着第一代保暖内衣市场逐渐的被打开,行业质量问题引起大众的关注,此时张玉祥就意识到质量是关键,于是他开始采用全棉替换纤面料,研发出新款的保暖内衣,让企业度过了难关。

随着内衣的销量节节攀高,张玉祥知道想要实现长期的发展,就必须扩展产品的品类,紧接着他将目光瞄准了正在兴起的羽绒服行业,并展开行动,将产品打造成时尚又有个性化羽绒服,避开了与波司登、鸭鸭、美尔姿等巨头竞争,他选择走差异化路线,提出“都市羽绒服”的概念,不惜花费大价钱请来著名演员葛优做品牌的形象代言人。后来销量证明这个策略是对的。

中国保暖内衣大王:一年销量达2亿件,它超过优衣库成为行业赢家

馋到甜头的张玉祥真正的领悟到品牌的重要性,于是他开始疯狂的砸广告,陆续的签约了袁咏仪、刘德华、海清等明星,一时之间,南极人这品牌打出了知名度,成了家喻户晓的品牌,销售额是翻了又翻,突破十亿元大关,企业开始全面进入纺织品的各大领域。

不过随着内衣保暖抗寒的单一功能,不能完全满足消费者对产品多元化的需求时,大众的购买力欲望下降,导致企业产生大量库存积压。加上电商时代的到来,当时许多传统纺织行业受到了冲击,张玉祥意识到只有创新才是企业发展的源动力。于是大刀阔斧的做转型先是卖掉了苦心经营多年的工厂,之后企业开始做起品牌授权。逐步实现轻资产运营,转身成为一家电商服务公司。

模式在内衣上试验成功后,他们又迅速进行复制,延伸到童装、母婴用品、男装、女装、生活用品等领域,去年可统计GMV(成交总额)达205.21亿元。对于自己和企业的成功,张玉祥归结为:“当别人在卖产品的时候,我们卖品牌,当别人卖品牌的时候,我们卖服务。”

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