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最早导入身股合伙人制度的《乔家大院》乔致庸!

2019-10-06来源:证券日报网

乔致庸开创“身股”制度

中央电视台热播的《乔家大院》(图1)用了大量的篇幅讲述了“身股”激励操作手法。1889年,乔致庸在晋商中开了伙计顶“身股”的先例。这种激励方式是对传统的薪酬激励模式一种有益的补充,对企业管理有广泛的借鉴意义。

最早导入身股合伙人制度的《乔家大院》乔致庸!

乔致庸设计的身股制度,从1厘到10厘,共分为19个等级。大掌柜(总经理)一般可以顶1股(即10厘),也就是说伙计不是股东但享受分红权1%;类推,二掌柜、三掌柜(副总经理等)顶7-8厘;伙计1-4厘。

同时等级的晋升,完全由业绩或贡献的大小决定;如果业绩不佳,身股的数量会相应减少。其中掌柜的身股数量由东家(董事长或控股股东)决定;而伙计的身股数量则由东家和掌柜共同决定。

随着乔致庸生意越做越大,身股也越来越多了。1889年刚改革时,银股为20股,身股9.7股;1908年时银股仍为20股,但身股增加至23.95股。 在分红时,乔致庸把身股与银股合二为一,即同股同权(注:同分红权,无投票权),按照股份数分红。例如1890年乔家票号盈利2.5万两白银,银股20股,身股7.9股,每股分红约896两白银(2.5万÷27.9)。银股和身股分红分别为1.79万两白银(2.5万×20÷27.9)和0.71万两白银(2.5万×7.9÷27.9)。

1908年乔家票号盈利74万两白银,此时银股20股和身股23.95股分得红利分别约为33.67万两白银和40.33万两白银。员工分红比例为54.5%(40.33÷74),即乔致庸把超过一半的利润分给了伙计(员工)。而乔东家的收益是10年前的18.81倍(33.67÷1.79),聪明的乔致庸才是最大的赢家。

大家注意到一个细节,乔东家修改号规后,新任大掌柜马荀说过这样的话:“我今年28岁了,出徒10年了,按新号规能顶两厘的身份,到了账期那是几百两银子的红利呀,那谁还愿意走呢?我保证以后好好给您跑街,给复盛公多赚银子,争取早日把我的身股提上去,一厘身股就是一百多银子哟。我现在不仅是为您干,也是为我自己干”。企业如何通过机制的设计,让员工为老板干,过度成员工为自己干,最后员工与老板一起干。 上文中所指的“银股”就是实股(注册股);而“身股”就是虚股(虚拟股)。

中小企业的合伙人模式如何设计?

中小企业本身受到了自身条件的限制,包括数据不充足,员工素质不高,绩效考核基础差,岗位职责不明确。需要周期较长的调整和沉淀,一下子成功应用合伙人模式,有一定难度!

所以今天和大家分享一个简单设计的方法,简单有效,适合中基层的员工,比如某个门店或者分公司或者独立经营单元!他的名字叫“小湿股”!

何为“小湿股”?

小湿股顾名思义,他是区别于干股或者实股,员工交合伙金购买,享受经营单元增量利润的分红权。到了约定分红周期,按照合伙人的份数分红增量利润的一种类股份模式。

如何设计?

闲话不多说,直接上设计步骤和方法:

1、选择小湿股对象,一般选择独立的经营单元,所有参与经营的员工都可以参与。这些单元包括:连锁门店,最近帮一家母婴用品公司旗下的所有零售卖场,导入了这个模式,员工反馈积极,利润增量明显。

2、具体方案设计,定目标。定3线目标:A底线目标;B激励目标;C挑战目标。

3、具体测算:定分享率、定分红率、定价格、定合伙金、定份数。

4、具体确定每位参与者的份数:可参考按照入职时间、职务、业绩等等,根据实际情况决定,是否要预留部分。

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5、方案完成后,做一下测算。比较一下每个人的预计分红等数据。

6、面谈签订合同。合同一般一年一签,条款简明扼要即可。但必须约定好,何种情况下强制退出。个人主动退出,合伙金退还,但不再享受分红权。

小湿股的实际作用

1、激励团队中的每一个人,提高团队的绩效,匹配公司的利润目标,实现企业的发展战略。个人的成功,不一定公司成功。小湿股把大家绑定在一起,团队士气高昂;

2、留人,尤其留住优秀的人才或者有技能经验愿意付出的老员工;

3、做大企业的蛋糕,小湿股和OP合伙人模式有一样的的作用。增量利润分享,一方面公司整体利润增长,另一方面可以打消很多老板财务公开的担心,两全齐美。

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对于员工的薪酬绩效激励,切记不要单一化,多元多样激励,激励效果爆棚!

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