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2019商业地产项目总训练营

2019-10-05来源:玩慈利网


课程简介


6个主题,12天课时;

针对商业地产项目或商管部门总经理、副总经理、招商/运营/营销总监,地产企业拟按项目总经理标准培养的各部门经理;

旨在提升项目总对商业地产全流程的总局观。



课程表


3月·招商

《从零开始打造强大的招商团队专题研修班》

熊老师

流通业经营管理实务经验25年,海峡两岸上百家流通事业经营管理辅导、诊断及培训经验,海峡两岸200万㎡以上商业空间开发及规划经验


3月·动线规划

《商业项目总图定位工作坊沙盘实战演练》

宋老师

现任香港上市商业地产集团定位研发中心、设计中心总经理,集团总建筑师;25年工作经验,历经19年大型设计院和6年大型房地产公司工作


4月·资产管理

《借鉴西田60年成功经验打造高收益项目》

王老师

20多年零售和商业地产的从业经验,先后在英之杰集团、FILA、VOLVO、太古集团和正大集团等多家跨国企业和著名品牌担任高管


4月·运营

《基于客户满意度、热力图、主力店策略的运营》

张老师

曾于新世界百货、万达商管、龙湖集团、万科、北京金融街商管任职高管;曾任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手,超10年商业集团内部专任讲师资历


5月·开业筹备

《商业地产筹建、招商、开业核心要点》

杜老师

26年商业经验、10年总经理经验、3年区域总经理经验;原万达商管集团区域总经理,连续5年获万达优秀总经理


6月·全流程开发

《从定位规划、业态组合到招商运营》

张老师

世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管;国内最早的商业地产专业出身,曾从事多个国家级重大项目运作



课程大纲


3月·招商

《从零开始打造强大的招商团队专题研修班》

1、对招商的基本认知与如何定制招商计划

2、招商团队的组织与训练

3、招商的主要作业流程与报表

4、招商策略及条件规划

5、品牌资源的搜集与应用

6、品牌分级管理

7、A级品牌争取大作战

8、招商推广作业

9、招商谈判的概念与前期准备工作

10、招商谈判要确保的底线及6大原则

11、招商谈判的流程与开展

12、合作条件面的谈判要项

13、装修与形象面的谈判要项

14、管理体系面的谈判要项

15、谈判技巧

16、招商的管控机制

17、以合同为中心的管理开展?


3月·动线规划

《商业项目总图定位工作坊沙盘实战演练》

1、想清楚、明定位

商业地产操盘核心思维

1)从盈利模式如何转化为项目产品

2)前期调研—项目定位—总图定位—商业规划,逻辑关系解读

工具包之:商业地产市场调研定位表

案例导入之:WJ综合体项目市调定位

2、算明白、布业态

工具包之:商业地产项目决策测算表

案例解析之:WJ综合体项目测算表

3、画清晰、定总图

工具包之:商业地产项目沙盘模拟图

案例研究之:WJ综合体项目模拟图

4、项目沙盘实战演练


4月·资产管理

《借鉴西田60年成功经验打造高收益项目》

1、商业地产资产管理的基础概念

2、商业地产的长期战略和估价准则

3、商业地产资产管理的基本理念

美澳购物中心的发展历程和比较

中澳购物中心的现实差异

澳大利亚购物中心的市场环境和竞争机制

全球最佳的购物中心职业经理人

4、中国购物中心发展的回顾和展望、机遇和挑战

地方政府追求短期效益,造成购物中心泛滥和行业大跃进 

行业对商业地产资产管理基本概念认识的缺乏和误解

错误认为购物中心是建成交付后才开始所谓的“资产管理”

地方政府的一次性将所有的供给推向市场的不科学的做法 

国内大多数房地产商转型的开发商的短线思维 

国内缺乏真正的可以经历数?十年年市场检验的成功榜样 

5、西田集团资产管理的基本概念和实践准则

6、增加估值和净营运收入的市调、策划、招商和调整的国内外案例分享


4月·运营

《基于客户满意度、热力图、主力店策略的运营》

1、商业地产不同生命周期与经营关键

2、消费者与商户视角——每季度2000人次消费者调研报告

客人为什么要来?客人为什么再来?客人在店内怎么走?

3、客户满意度调研决定运营成熟

商户与消费者满意度调研:年度调查带来项目整体经营参考

消费者满意度价值:忠诚度提升

商户满意度价值:合作意愿提升

4、主力店策略法则 - 客流热力图法则 - 预警体系法则

5、运营案例分享:六次销售法则、最佳店长票选、财务收缴租金调整、物业报事流程


5月·开业筹备

《商业地产筹建、招商、开业核心要点》

1、筹备期:影响开业十大风险

2、筹备期:满铺招商十大难点

3、开业期:精彩开业十大重点(开业前100天到30天)

4、精彩开业十大重点

总经办: 一店一色店铺装修设计——颜值

工 程: 装修验收、满负荷测试和工程移交——标准

大营运:开业活动引爆市场——轰动

大营运:目标清晰的开业促销沟通——信心

大营运:营销推广预算多少?筹备期招商推广节点?

总经办:百日誓师大会——紧张

企划:公区美陈和安装管控——规范

大营运: 优化广场内部导视系统——体验

物业: 开业安全、交通和政府报备——流量安全

总经办:管理商户的依据?筹备期如何打好商户管理的基础?


6月·全流程开发

《从定位规划、业态组合到招商运营》

1、商业及商业定位的本质

2、商业地产各物业单体及业态定位

3、渠道分布及业态集群效率(重点讲解)

4、商业设计控制点及渠道早期建设(重点讲解)

5、商业业务营销:租、售、组、控(重点讲解)

6、以退为进:商业资产证券化

7、决战之后 —— 结束就是开始


选修模块

由赢商网主办的全国商业地产行业峰会



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